一条视频这么火，它真的适合你的企业（yè）吗？

不可否认视频是一种能够快速、轻松展示企业独特的价值主张及企（qǐ）业文化的绝（jué）佳方式（shì），并且得到越来越多的企业（yè）认可。这（zhè）个月陆陆续续谈了几个企业客户（hù）都聊到“一条”视频（pín）的表现（xiàn）形式（shì），事实上最近两年不管是企业还是同行都（dōu）喜欢把“一条”视频（pín）看（kàn）做可（kě）供借（jiè）鉴参考的视频制作模（mó）式（shì）。可是这种视频（pín）制作（zuò）模式（shì）真的适合你的企业吗？今（jīn）天我们就来讨论一（yī）下（xià）什么企业、什么情况适合什（shí）么样的视频？

 

像“一（yī）条（tiáo）”这样比较（jiào）有格调的视频，不但很多（duō）的人都喜欢（huān）看，而且还可以（yǐ）卖自己的产（chǎn）品。我们只是觉得“一条”很（hěn）火所以（yǐ）要做成这（zhè）样的风格（gé），却（què）没有考虑自己卖（mài）的产品（pǐn）的目标是什么群体（tǐ）？如果（guǒ）目标群体是一群叛逆（nì）的（de）90后，你弄这么（me）一个（gè）东西会被认为是在装高雅，如果你（nǐ）的客户（hù）是一批典型的实（shí）用主义者而不是浪漫主义者，这样会吸引他们吗（ma）？

类似的例（lì）子还有很多，初创公司很容易进（jìn）入这个（gè）陷进，看到（dào）别人（rén）做了什（shí）么，自（zì）己（jǐ）也想做。这里涉及两个逻辑错误：

1、别人做了很光鲜（xiān），但是（shì）不一定在（zài）转化率（lǜ）上很成功（gōng）；

2、即便别（bié）人成功（gōng）了（le），不（bú）代表你做也一（yī）定会成功，因为很多时（shí）候，我们（men）只是看到了冰山一（yī）角，却看不（bú）到（dào）冰山下（xià）面（miàn）的东西。

同样，你看到别人的视频，但是没有看到别人用这个视频针（zhēn）对谁？怎么传（chuán）播（bō）？他们的（de）产（chǎn）品有什（shí）么特（tè）质？目（mù）前处于什（shí）么产品阶段（duàn）和传播阶段，关于（yú）这些（xiē）没有（yǒu）两个公司会完（wán）全一样，所以（yǐ）直接模仿会（huì）容易（yì）失败（bài）。或者认为自己想表达什么？就去（qù）表达什么？从来不考虑自己的目标群体是谁？自己（jǐ）的（de）传播目（mù）标是什么（me）？也会容易失败（bài）！

所以，我对他们说：“或许你（nǐ）目前缺的（de）不是一（yī）个视（shì）频，而是去给你的用（yòng）户或者潜在（zài）用户做一个分析。只有让（ràng）他（tā）们的真实面貌地展（zhǎn）现在你（nǐ）面（miàn）前，你才知道应（yīng）该（gāi）怎么跟他们沟通？他们喜好什么？他们的价值观如何？”

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