短视（shì）频APP直播（bō）和企业直播平台都只是传播的载体，无论是哪种（zhǒng）直播方式，都需（xū）要搭配成体系的内容和营销手段（duàn）。这对成单（dān）周期长、线索转化缓慢的ToB企业（yè）而言更是如此。

“一说到直播，大家可能条件反射就（jiù）想到（dào）直播带货，实际上企业直（zhí）播是一（yī）个综合、全方（fāng）位（wèi）的（de）直播”。，“适合（hé）直（zhí）播带货（huò）的企业毕竟不是很（hěn）多，那（nà）些做（zuò）软（ruǎn）件（jiàn）、服务（wù）、大型物品的并不适（shì）合直播带（dài）货，但（dàn）是如果通过（guò）一（yī）整套的体系，企业直播也会给这些企业的日常的经（jīng）营和业务带来（lái）很（hěn）大的（de）帮助。”

对于ToB企业来说，疫（yì）情期间线下销售业（yè）务（wù）停摆（bǎi），许多企（qǐ）业（yè）无奈之下只（zhī）能尝试通过直（zhí）播（bō）拓展客户资（zī）源，其中的确有不少企业尝到（dào）直播的甜头。

其（qí）实直播（bō）的范围很大，包括短视频直播APP和企业直播平台等。短视频直播APP代（dài）表有抖（dǒu）音、快手等；选（xuǎn）用哪（nǎ）种直播方（fāng）式，选（xuǎn）择哪个平（píng）台来直播，是件很复杂的（de）事情。

致趣百（bǎi）川CEO何润向「ToB行业头（tóu）条」透露，公司客户（hù）在3月做过一（yī）场在线（xiàn）人数达到3万（wàn）人的（de）直播；4月份的（de）微（wēi）软（ruǎn）大会，注册报名直播人（rén）次达到（dào）10万人（rén）。这两场直播会（huì）后的商机线索转化（huà）比（bǐ）例（lì）在10%左右（yòu）。

有人说直播带有娱乐（lè）性质（zhì），并不适合ToB企业。“可我们（men）之（zhī）前推的直播大部分以研讨会形式为主，更像是在做客户（hù）教育。最近尝试和（hé）行业人（rén）士在抖音上（shàng）连线，效（xiào）果不错”。直播的（de）娱乐性反而可以更（gèng）大程度上调动受众观看的（de）积极性，让（ràng）内容不那么晦涩和枯燥。

认为直播不适合ToB企业（yè），很重（chóng）要的原（yuán）因（yīn）是没有找到合适的营销（xiāo）策略，包括阵（zhèn）地没选对、内容不（bú）合适、主播没（méi）选对（duì）、运营没跟上等等。

就拿运营来说，如（rú）果选择在抖音直（zhí）播，想依托抖音公域池的流（liú）量进入（rù）直播间并不（bú）现实。 这（zhè）就（jiù）需要在社群中做一些直播预告，实现用户导流。

直播最终（zhōng）有没（méi）有用，看的是最终（zhōng）用（yòng）户。即使表面看似在（zài）做（zuò）ToB的（de）生意，但看直播的受（shòu）众依然是人，只不过是身份不同罢了。

就如36氪、中商产业研究院整理的资料（liào）显示，即使B端直播（bō）与C端直（zhí）播（bō）的服务目的、应用场景、技术要求、盈利（lì）模（mó）式、运营模式各不相同，但从服务对象（xiàng）来看（kàn），底层逻辑还是在（zài）做人的生意。

大部分（fèn）人会担心直播的（de）线（xiàn）索转化（huà）率。毋庸（yōng）置疑（yí），ToB与ToC在（zài）直播时，用（yòng）户达成交易的（de）时间有很大区别。
ToC直播针（zhēn）对的是用户个人，以刺激感性消费为主，受众能够实现即时（shí）转化。ToB直播针对的是整个市（shì）场，以理性消（xiāo）费为主，交易周期会比ToC长很多，这需要各个环节（jiē）联动配合。

但（dàn）归根结底，企业直播平台就是环节中（zhōng）的一种手（shǒu）段、一（yī）种形式，形（xíng）式是中立的，关（guān）键是怎（zěn）么利用。

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